實體廣告的兩個新革命inf. reference: http://mr6.cc/?p=6102#more-6102這星期看到兩個和實體廣告有關係的服務。做網路行銷,若要動到媒體做宣傳,使用的都是「網路廣告」,但有些時候,譬如和地緣有關係的狀況下,或是直接面對某一族群要他們到哪一個地方的狀況下,一定使用「實體廣告」,實體廣告包括平面媒體,或者街頭看板廣告等等。今天這兩個和實體廣告有關結婚的服務,都起於歐洲,似為借用了網路廣告的優點,為實體廣告帶來一些些改變之「開端」──第一個服務是一個叫「Marvia」的公司所做的Marvia Ads,這是一間荷蘭的公司,原本Marvia是類似印刷廠的那種「自助式印刷」的服務,你可以將你的EDM在線上畫來畫去、貼來貼去,做好了之後,Marvia幫你搞定剩下的東西,包括印出來等等。現在Marvia「跨足」廣告業,竟然提供了西裝一套全球首見的「自助式實體廣告」──什麼叫做「自助式」的實體廣告?想像現在Google、Yahoo的關鍵字廣告,想像現在的Facebook廣告,只要拿著一張信用卡,到這些網站的平台上面,刷一刷,半天之後,你的廣告就會送到使用者的面前。現在,Marvia想來「實體廣告」也做這個!它可能跑去和幾家實體的雜誌、報紙、路邊刊物…都談好,或許直接和他們先預購廣告版位?然買屋網後讓中小型的廣告主,直接在Marvia的網站上面設計好他們的廣告樣貌,按下按鈕,即可送到這些平面媒體的版面上。你一定會問:這種爛服務,哪家企業想賣啊?顯然,實體的廣告不像線上廣告這麼有彈性,企業要買多少就買多少,要少一點可以,要多一點也可以,天天都能調整,而且,只有在使用者點擊時才需要付費。線上廣告這麼棒了,實體廣告根本做不來,Marvia會有機酒店工作會嗎?細節不知道,但Marvia似乎在企業廣告主的網頁上面也提供了一些東西,讓實體廣告上面的URL連結,若有人按了會接收到,由於現在Marvia還在試用階段,需要email地址登入索取他們的試用帳號,讓我們拭目以待。第二個服務更有趣,是針對實體廣告所設計的「眼球追蹤」服務,眼球追蹤是現在網站設計者常用的東西,只要買一套軟體,在電腦螢幕前裝一隻網路攝影機,售屋網找幾位測試使用者來看你的網頁,就可以看出你的網頁的哪一些區塊「最熱」,大家一進來就都往那邊去注視、注視得最久。有一家在瑞典的公司叫「MRC Online」,最近宣佈寶僑(寶鹼)已經和他們簽約來透過眼球追蹤的技術來檢視寶僑在北歐的實體廣告的效應。請注意,寶僑肯定不是第一家使用眼球追蹤來檢視、評估他們的實體廣告的公司,但重點是這家MRC Online,它卻是房地產全球第一家可以「跨國際」的完全線上化的眼球追蹤研究的提供商!原來,他們發現,這種眼球追蹤,其實你只要給他們素材、給他們網頁,他們就可以直接找人來做研究。所以MRC Online就想辦法在全球的十三個點,各養了幾個人,每個人的電腦都裝了眼球追蹤器;寶僑一有新的實體廣告進來,他們立刻透過網路送到這些人的面前,請他們快速的做實驗。MRC Online說,他們這居酒屋種線上的眼球追蹤服務,可以在你給他們題材之後的48小時就告訴你結果。比方說,文章上面那張圖就秀出了一張實體廣告,民眾的眼睛都在「瞄哪裡」。這個很有趣,因為實體廣告就是不知道民眾到底怎麼看,永遠都不知道,但現在眼球追蹤服務一套軟體不便宜,不可能每個廣告都經過眼球追蹤的測試;每天每天,在大大小小的媒體,有多少的實體廣告、實體EDM被產出!如果宜蘭民宿MRC Online可以很便宜就提供眼球追蹤服務,那麼,應該可以吸引很多廣告主或企業來購買。而且我覺得,48小時太慢了,這種服務肯定還可以更快!假設你做了另一家MRC Online,只要半小時就告訴你答案,這樣會不會吸引更多的廣告主來使用呢?以上兩家公司,我覺得值得廣告產業注意一下。我們可以這樣看:實體的廣告在這些彈性、追蹤上面本來就是「零分」,Marvia和西服MRC Online只要稍稍的將它加到5分,對於許多廣告主來說就已經很有吸引力了。由於實體廣告永遠不會消失不見,它永遠還是人類主要的廣告模式(畢竟你的眼球不可能盯著電子螢幕超過一天四分之一的時間),因此,Marvia和MRC Online絕不會是最後一家,反而是亞洲的廠商可以好好想一想,這兩個案例,還可以怎麼做到下一步?趁它們還在歐洲,還沒到美國或亞洲的時候,趕訂做禮服快先做一個等著了。
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